如何赚钱:网红CEO想给新手表寻找广告创意,结果……

2018年06月19日 14:23 来源:腕表之家 类型:原创 作者:八卦兔

赚钱儿 www.j9aa.com.cn 爱德华?梅朗,估计很多略知手表的读者知道这个名字——毕竟是80后小鲜肉老板、钟圈最有活力的CEO之一。我们曾经说过,他如果生活在中国,绝对是网红级别的,而且还不用整容……

好吧,作为独立制表品牌亨利慕时(H.Moser&Cie)的老板,爱德华?梅朗最近遇到了一点麻烦,他想给自己的新产品Pioneer开拓者系列腕表寻找广告方案,找的还是巴黎顶尖的创意公司,结果,他受到了深深打击。

其实问题很简单,消费者究竟为什么要买这块手表(这恐怕也是我们买表时需要自我说服的)?

第一轮,广告公司给出的创意是:把手表留给孩子!

当你经过努力和拼搏,最终希望把自己最珍贵的东西留给孩子,手表正好可以承载这个愿望。

然而,这个方案被爱德华否决了!原因是他觉得有点老套……

再接再厉,第二轮,这次广告公司给出的建议是:请名人代言,而且最好是运动明星!

爱德华起身离席的那一刻,显然,现场的气氛都凝固了,又一次被拒的感受可不好受。

第三轮,这恐怕已经是战战兢兢了(甲方真是不容易对付啊,此处应有共鸣)。

这一回,创意公司谈到了一个孤独的人,爱冒险,活在自己的世界里,但他的手腕上有开拓者腕表陪伴。

“可我已经整整12年没有独处的机会了?!卑禄?。

以失败告终的广告方案提交让爱德华很无奈,他说,他仅仅希望这块手表只代表它自己而已,而不要承载太多其他的信息。


这三块都是大三针,宇宙绿是今年的新款

从吸引眼球的角度来看,亨利慕时这几年可谓惊喜不断,可以说在机械表这个传统行业里,爱德华?梅朗作为新一代80后的智慧和领导力表现无疑。

从第一块用来“嘲笑”AppleWatch的Swiss Alp Watch,外观上就是模仿了苹果智能手表的模样,但它实际上是一块货真价实的机械表。当年一出现,赚饱眼球,16万一块的表也一售而空。

之后的奶酪手表Swiss Mad,表盘用的是瑞士奶酪,表带则是奶牛皮,非?!胺杩瘛钡拇匆?。当然更重要的是,借这个机会亨利慕时把Swiss Made这个标签也从表盘上撤走了(表达自己更为纯粹的瑞士制造身份)。

手表历史上,不止一个品牌自创更高的标准(包括精准度和瑞士原产的程度),为的就是和大部分品牌有所区分。

这次,看完3个视频,除了感慨爱德华又一次脑洞大开外,我还真记住了开拓者的新表。

这算不算一种营销?当然算,而且挺成功。实话说,亨利慕时可以从竞争激烈的瑞士表中、在短短时间里获取大量的曝光和知名度,和营销能力绝对分不开。

在这里,营销是一个中性词。因为从生意的角度来看,任何商人都离不开营销。

其实看完视频后,我和亨利慕时严肃探讨过这个问题——我在买一块手表时确实想过留给下一代(也可理解为花钱最冠冕堂皇的借口),也觉得体育明星代言至少比娱乐明星给人的感知更好,又或者手表的确可以作为一种陪伴物,只是这种模式已被各品牌所用。

而且,在消费者心目中,有些关联已根深蒂固。

所以对亨利慕时来说,放弃这些老生常谈的宣传方式,恰恰是非常明智又符合品牌DNA的选择。

很多人会觉得,现在去逛奢侈品的品牌网站是不是有些落伍?毕竟有越来越多鲜活的社交媒体和传播模式。

但亨利慕时依然打算迎难而上,最近,兔子第一次进入了亨利慕时的专题网页,画风一如既往地“不太正经”。

比如,打开网站 www.pioneerchronicles.com 的主页,首先会弹出一个大窗口,写有“免责声明”:“奢侈品行业似乎与幽默毫无瓜葛。但是,我们就是要幽默一把。如果你喜欢美的事物,如果你一直是神智清醒的人类,那么首先,恭喜你呀!其次,欢迎回家!”

在网站上可以看到亨利慕时有趣的视频,新品资讯比如开拓者的新款。比较好玩的是,这更像一个论坛,可以和顾客对话,建立和年轻消费者们的联系。

最后,虽然爱德华没能找到他想要的开拓者系列的宣传广告,但是,“让产品本身成为最好的广告”也算是在众多竞争中突围了。

这次除了3款大三针fumé烟熏表盘的新品外,还有两款万年历,分别是赤金和DLC钛金属款,用的是ardoise fumé烟熏表盘,搭配黑色橡胶表带,以及精钢款,配午夜蓝fumé烟熏表盘以及黑色鳄鱼皮表带。

有兴趣的,可以到京东亨利慕时旗舰店逛逛,网店的意义,不就在于随时随地欣赏吗?


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最新评论

rayluinjp
rayluinjp

听说这个牌子的售后有个坑。。。

2018-06-20
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